· 

Verhandeln á la Hollywood

Wenn ich als Titel Hollywood verwende, dann ist es schon verpflichtend, dass es dazu ein Video gibt. Mit dem Begriff Hollywood assoziiere ich immer Glamour, Style und mehr Schein als Sein. Stark Extrovertiert (schaut her was ich bin und was ich mir leisten kann), aber auch harte Arbeit - gerne mal mit ausgefahrenen Ellenbogen verhandeln.
Wie das nun aber Umsetzen in einer realen Verhandlung. Es ist nicht wirklich schwer - auch wenn Du ein bisschem mehr introvertiert bist als so manchen Filmstar. Ein bisschen "Action" & "Showtime" samt kleiner Vorbereitung und Du kannst das auch.

"Weich zum Menschen, aber hart in der Sache" oder auch "Wir kaufen Dinge die wir brauchen bei Menschen die wir mögen".
Warum ist dieses Zwischenmenschliche so wichtig? Weil wir uns schwerer tun jemand Freundlichem einen Gefallen abzuschlagen als einem Unsympathler. Bemühe Dich also für Dein Gegenüber attraktiv & freundlich zu sein. Fängt mit einem ehrlichen Lächeln an, einem Hallo und der notwendigen Zeit zum Zuhören. Wiederhole gerne das gehörte (Wenn ich Sie richtig verstehe, dann...). So baust Du eine emotionale Brücke zu deinem Mitmenschen auf. Zeige Verständnis (zur Person) - (Ich kann nachvollziehen, dass es Ihnen so/so geht).
Und wenn diese Brücke immer stärker wird, steigt das Vertrauen Deines Gegenübers in Dich. Du bist der Mensch der seine Probleme lösen könnte, Dir mache ich Zugeständnisse, um genau diese positive Emotion aufrecht zu erhalten. Dein Verhandlungspartner belohnt sich selber.

Nun bist Du genau dort wo Du hin wolltest - jetzt kannst Du in der Sache hart bleiben - und Deiner Forderung Nachdruck verleihen. In dieser Phase gibt es kein "wir" - sondern nur das DU/SIE steckst bis zum Hals in der Sch...
"Ich verstehe dass das schwer ist für Dich, aber nur wenn DU das lösen kannst können wir zusammen arbeiten".
Der erste Satzteil verstärkt nochmal das emotional Weiche. Der zweite Teil bietet keine Hilfe an, macht klar, "Du hast ein Problem, Du mußt dein Problem ohne mich lösen". Und ganz am Schluß wieder die positive Emotion wecken. Das ist es was Du willst, und wenn Du Dich anstrengst, dann kannst Du das auch erreichen.
Diese Methode eignet sich gut bei Verhandlungen, speziell bei Preisverhandlungen - wo eine Seite auf dem deutlich stärkeren Ast sitzt und die Konditionen diktieren könnte. Das tut sie auch, aber mit Charme, so dass es der Gegenseite nicht auffällt.

So, hier kommt nun das versprochene Video zu "Verhandeln á la Hollywood" - Gute Unterhaltung

Kommentar schreiben

Kommentare: 0