Verkaufen & Verhandeln

Verkaufen & Verhandeln · 28. Januar 2022

Hollywood - die große Scheinwelt. Wer hat schon beobachtet wie in Amerika verhandelt wird? Ganz anders als in Mitteleuropa. Bei der Verhandlung in den USA wird sehr viel wert auf die Beziehung gelegt. Das "weich zum Menschen" extrem stark betont und so Vertrauen aufgebaut. Um dann nach einem schnellen Wechsel besonders "hart in der Sache zu bleiben". Ein Beispiel: "Du bist voll ok, aber Dein Angebot ist es nicht. Was kannst Du da verbessern?"

Verkaufen & Verhandeln · 19. Oktober 2021

Horror und Angst verbreiten beim Kunden? Ihn die Angst durchleben lassen, damit er erkennt es passiert nix Schlimmes? Eine gute Idee für Verkäufer - Kunden werden Dich dafür lieben!

Verkaufen & Verhandeln · 01. Oktober 2021

Der Komfort Check in - soll heißen der Kunde macht die Arbeit und soll sich dadurch auch wohler, lockerer fühlen. Wie kam der Komfort überhaupt ins Produktportfolio? Warum soll der Begriff Komfort für einen Verkäufer wichtig sein? Und was ist denn nun wirklich Komfort?

Verkaufen & Verhandeln · 15. September 2021

Kunden, Lieferanten, Mitarbeiter mit ehrlicher Wertschätzung gewinnen. 7 Sätze mit denen das leicht gelingt, selbst wenn man nicht einer Meinung ist. Erfolg baut darauf, dass man etwas gibt das möglichst wertvoll für den Empfänger ist. Respekt und Wertschätzung stehen an erster Stelle und dennoch tun sich viele schwer einen Satz dazu über die Lippen zu bringen. Ich helfe Dir, dass das ganz leicht geht.